Evidenzia i Benefici
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Quando comunichi con il tuo pubblico ricorda sempre una regola fondamentale: in prima battuta non devi mostrare i tuoi trofei o i tuoi riconoscimenti ma devi focalizzarti sull’evidenziare i benefici che offri.
Comunicare i vantaggi e i benefici chi hai da offrire ai tuoi interlocutori ti aiuta a farti apprezzare, fin dall’inizio, nel modo migliore e ti permette di intercettare subito il tuo pubblico di riferimento.
Molte persone quando devono presentare la propria attività partono con l’elenco dei trofei raggiunti e smaniano per far vedere quanto sono bravi!
Il pubblico non si sente coinvolto e si distrae: la presentazione in questo caso diventa un’altra occasione sprecata!
Quest’impostazione non è dovuta solo a una certa tendenza all’autocompiacimento di alcuni ma potrebbe anche trattarsi di profonda insicurezza oppure di volere conquistare subito la fiducia del pubblico mostrando il proprio valore.
Se quest’ultimo è l’intento va benissimo… ma non ora, non in questa fase.
All’inizio devi catturare l’attenzione del pubblico indicando quali benefici offri, solo dopo lavorerai per aumentare la fiducia nei tuoi confronti.
Cerca sempre di non sovrapporre o di invertire le fasi, è importante.
AUTORE
Matteo Morittu
Esperto di Comunicazione e Marketing, Co-fondatore di Numidio e NumidioLab
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