Attrai più clienti con la tua promessa trasformativa

È il sogno di tutti: trovare la formula magica che catturi l’attenzione delle persone e le convinca senza stress a diventare nostri clienti o a interessarsi ai nostri progetti.

Anche tu rientri in questo gruppo di sognatori?

Vediamo come può aiutarti la creazione e l’utilizzo della tua promessa trasformativa!

La promessa trasformativa che attrae i clienti

Andiamo subito al sodo. Sicuramente vuoi capire di quale “formuletta magica” stiamo parlando e magari vuoi scoprire come puoi applicarla immediatamente nella tua attività.

Innanzitutto chiariamo subito che non abbiamo scomodato Harry Potter o simili, nessuna magia!

Si tratta di uno strumento che, soprattutto all’inizio, richiede concentrazione e lavoro per essere affinato e reso così potente.

Di cosa stiamo parlando?

Si tratta di uno schema, di un modello, utile per creare un messaggio che ti aiuti a convertire i tuoi potenziali clienti in clienti paganti e quindi a presentare efficacemente la tua vera proposta di valore.

Nella tua attività promozionale comporrai un volantino oppure, ad esempio, avrai bisogno di un testo breve ed accattivante da pubblicare su una pubblicità a pagamento sui social.

In questi momenti – magari proprio quando hai poco tempo a disposizione – nella mente può farsi strada il vuoto più totale: “Oddio, cosa scrivo adesso?”. Ti è mai capitato?

Quello che ti occorre è una traccia da seguire che sia sempre a tua disposizione e sulla quale allenarti per migliorare continuamente la costruzione dei tuoi messaggi promozionali brevi e delle tue presentazioni sintetiche.

Promessa trasformativa: il modello per attrarre i tuoi clienti

Ci sono alcuni elementi che compongono nel dettaglio la costruzione di questa tipologia di messaggio.

Ma chiariamo innanzitutto il nome di questo modello. Con il termine “promessa trasformativa” si indica proprio il punto sul quale si concentra l’attenzione del nostro messaggio, ovvero comunicare come apporteremo un miglioramento specifico al nostro futuro cliente e cioè come lo porteremo da un punto A, di dolore, al fantastico punto B, di piacere!

Vediamo il modello “smontato” nelle sue singole parti e poi approfondiamo il meccanismo.

• Aiutiamo [TARGET]
• a [RISOLVERE UN PROBLEMA SPECIFICO]
• per ottenere [BENEFICIO TRAMITE PASSAGGIO DAL DOLORE AL PIACERE]
• tramite [PRODOTTO/SERVIZIO]
• grazie a [ELEMENTO DIFFERENZIANTE]
• come dimostrato [PROVE/TESTIMONIANZE]

Come vedi, per costruire bene questo tipo di messaggio, devi mettere in fila alcuni elementi in modo sequenziale.

Se ti allenerai e riuscirai a padroneggiare appieno questo modello certamente la tua attività potrà contare su un prezioso alleato: un messaggio promozionale che non disperde le risorse ma che capitalizza al massimo i contatti intercettati.

Vediamo nella pratica, punto per punto, come devi scrivere la tua promessa trasformativa.

1) Partiamo dal target di riferimento.

A chi ti rivolgi? Chi stai servendo esattamente con il tuo prodotto, con il tuo servizio o con il tuo progetto?

Devi pianificare con attenzione e identificare attentamente le persone che vuoi intercettare e che desideri convertire in clienti. È chiaro che per fare questo devi conoscere a fondo questi tuoi “clienti tipo”.

2) Secondo passaggio: quale problema specifico risolvi? In quale scenario agisci in modo particolare?

Se non focalizzi l’attenzione sulla risoluzione di un problema specifico non coinvolgerai mai il potenziale cliente che legge il tuo messaggio e la sua attenzione fugace sarà irrimediabilmente persa per sempre.

3) Quale beneficio puoi promettere al tuo cliente?

Non si tratta solo di indicare cosa offri ma piuttosto devi immergere il tuo lettore in un’atmosfera, in un viaggio che parta dalla sua problematica attuale e che gli faccia vivere l’emozione di aver risolto il suo problema grazie alla tua soluzione. Fai vivere al tuo lettore il piacere e l’emozione di aver risolto il suo problema specifico.

4) A questo punto il tuo prodotto/servizio/progetto viene presentato in modo naturale, come il mezzo che porterà il cliente dal punto A, dove c’è il problema, al punto B, dove c’è la soluzione.

5) Evidenzia il tuo elemento differenziante.

Per fare questo poniti sempre alcune domande:

• Come mi distinguo dagli altri, dalla mia concorrenza?
• Perché le persone dovrebbero affidarsi al mio prodotto/servizio (o credere nel mio progetto) piuttosto che affidarsi a un mio competitor oppure addirittura non fare nulla?

6) Fornisci le prove e le testimonianze della validità della tua promessa trasformativa.

Promessa trasformativa: esempio pratico

Immagina di dover promuovere una crema destinata ad un pubblico femminile di giovani donne che hanno un problema di macchie cutanee sul viso.

Ci pensi e ci ripensi ma è tardi, tra poco dovrai mandare in stampa urgentemente il tuo volantino e dovrai far partire la tua pubblicità online.

Per colpa della maledetta fretta quello che ti viene in mente di scrivere è un messaggio molto generico, che recita più o meno così “Questa crema è l’ideale per le donne che desiderano una pelle bellissima!”.

Uhm, non è un granché!

Allora ti fermi, hai appena avuto un colpo di genio e pensi ”Fammi andare a riprendere quello che ho letto su Numidio Lab a proposito della promessa trasformativa!”.

Ti imbatti nuovamente in questo articolo ma stavolta decidi di andare fino in fondo, senza scuse: metterai per iscritto la tua promessa trasformativa per mostrare realmente al tuo pubblico la tua proposta di valore.

Ed ecco che, passo dopo passo, magicamente il tuo nuovo messaggio prende forma:

[TARGET] Finalmente anche le giovani donne

[RISOLVERE UN PROBLEMA SPECIFICO] che soffrono di macchie cutanee

[BENEFICIO TRAMITE PASSAGGIO DAL DOLORE AL PIACERE] non saranno più a disagio con sé stesse ma finalmente potranno valorizzare la luminosità del loro incarnato

[PRODOTTO/SERVIZIO] grazie a una fantastica crema,

[ELEMENTO DIFFERENZIANTE] ricca di numerosi elementi naturali combinati così efficacemente assieme che garantiscono una riduzione delle macchie cutanee del 50% entro i primi 10 giorni di trattamento,

[PROVE/TESTIMONIANZE] come dimostrato dagli oltre 1.000 test eseguiti nell’ultimo anno.

Caspita! Ci hai lavorato di più ma ne è valsa la pena, il risultato finale è tutta un’altra cosa. Vero?

Attrai più clienti: scrivi ora la tua promessa trasformativa!

Bene. Ci siamo! Adesso puoi metterti all’opera.

Prima, però, un ultimo consiglio: ricorda sempre che la promessa trasformativa dovrebbe essere quanto più specifica e pratica possibile. Riporti numeri, dati e periodi di tempo specifici se puoi. Metterai il turbo ai tuoi messaggi.

Se non hai mai scritto la tua promessa trasformativa comincia ora, sarà un ottimo allenamento e raggiungerai risultati entusiasmanti.

Buon lavoro!

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