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Come puoi intuire, per contatto freddo s’intende una persona che ancora non ci conosce e non conosce la nostra proposta (commerciale, progettuale, di collaborazione, ecc.). Parliamo, invece, di contatto caldo quando la persona già ci conosce ed è più pronta a compiere l’azione per noi determinante, come ad esempio acquistare un nostro prodotto o servizio. Intercettare nuovi utenti, in genere, prevede quasi sempre la difficoltà di costruire un rapporto con persone che non ci conoscono. Qualsiasi sia la tua attività, è importantissimo diventare maestri nello “scaldare” questo rapporto senza avere fretta di saltare dei passaggi determinati. Innanzitutto occorre essere graduali, sia nella costruzione dell’empatia ma anche nel fornire al nostro interlocutore le prime informazioni. Come ti sentiresti se uno sconosciuto di contattasse all’improvviso e ti trattenesse per più di un’ora per presentarti il suo progetto o il suo prodotto? Magari senza che prima abbia prima verificato il tuo reale interesse! Sicuramente non vedresti l’ora di fuggire via![/vc_column_text][vc_single_image image="720" img_size="300x550" alignment="center" qode_css_animation="" css=".vc_custom_1623837874626{padding-top: 75px !important;padding-bottom: 0px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1623837783955{padding-bottom: 100px !important;}"] Herbert Marshall McLuhan (1911-1980) [/vc_column_text][vc_column_text]Eppure, ognuno di noi, corre il rischio di saltare i passaggi determinanti lungo il percorso di conversione di un contatto da freddo in tiepido e poi in bollente! I motivi sono svariati, tra questi uno su tutti è l’ansia di arrivare subito al risultato. Però per costruire rapporti di qualità bisogna investire il giusto tempo. Che si tratti di pochi minuti o di giorni, comunque occorre dedicare la giusta attenzione alla relazione.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width="1/6"][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation="" row_type="row" use_row_as_full_screen_section="yes" type="grid" angled_section="no" text_align="left" background_image_as_pattern="without_pattern" css=".vc_custom_1621927412774{padding-top: 50px !important;padding-bottom: 50px !important;background-color: #191c21 !important;}" z_index=""][vc_column][vc_column_text] AUTORE [/vc_column_text][vc_empty_space height="30px"][vc_row_inner row_type="row" type="full_width" text_align="left" css_animation=""][vc_column_inner width="1/3"][/vc_column_inner][vc_column_inner width="1/3"][vc_column_text] Matteo Morittu Esperto di Comunicazione e Marketing, Co-fondatore di Numidio e NumidioLab [/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width="1/3"][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation="" row_type="row" use_row_as_full_screen_section="yes" type="grid" angled_section="no" text_align="center" background_image_as_pattern="without_pattern" css=".vc_custom_1641399506034{margin-bottom: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 50px !important;padding-bottom: 25px !important;background-color: #020202 !important;}" z_index=""][vc_column width="1/6"][/vc_column][vc_column width="2/3"][vc_row_inner rtl_reverse="yes" row_type="row" type="full_width" text_align="left" css_animation=""][vc_column_inner width="1/3"][vc_empty_space height="25px"][vc_single_image image="2009" img_size="medium" alignment="center" onclick="custom_link" qode_css_animation="" link="https://www.numidio.com/lab/evidenzia-i-benefici"][vc_empty_space height="25px"][vc_column_text] Contenuto precedente [/vc_column_text][vc_empty_space height="10px"][icons icon_pack="font_awesome_5" font_awesome_5="fa fa-arrow-left" size="fa-lg" type="normal" position="center" target="_self" icon_color="#bfd831"][/vc_column_inner][vc_column_inner width="1/3"][/vc_column_inner][vc_column_inner width="1/3"][vc_empty_space height="25px"][vc_single_image image="2310" img_size="medium" alignment="center" onclick="custom_link" qode_css_animation="" link="https://www.numidio.com/lab/il-mezzo-e-gia-il-messaggio-2/"][vc_empty_space height="25px"][vc_column_text] Contenuto successivo [/vc_column_text][vc_empty_space height="10px"][icons icon_pack="font_awesome_5" font_awesome_5="fa fa-arrow-right" size="fa-lg" type="normal" position="center" target="_self" icon_color="#bfd831"][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][vc_column width="1/6"][/vc_column][/vc_row]